¿Sabes lo que es un consultor SEO? Si hay una profesión en la actualidad útil y poco conocida esa es la de consultor SEO. Tal vez te suene la denominación pero no tengas claro todo lo que puede hacer por ti. No te preocupes que vamos a poner solución a ello.
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¿Cuál es la definición de consultor SEO?
Un consultor SEO es un profesional del marketing que domina las técnicas y herramientas para el posicionamiento web en buscadores. Se trata de una profesión joven, muy especializada y con una enorme importancia para el comercio electrónico. De los resultados que ofrece dependen millones de proyectos de negocio.
Los profesionales del sector deben pelear, en competición con otros, por la visibilidad de las propuestas de sus clientes en productos o servicios.
El desarrollo económico va paralelo a la división del trabajo. A mayor grado de una sociedad le corresponde un mayor grado de especialización laboral. En los países con economías más prósperas la consultoría en SEO es una actividad demandada, valorada y en plena expansión de contenidos y utilidades.
Esta actividad laboral reúne en un mismo cuerpo de conocimientos:
- El marketing digital.
- Algoritmos de indexación.
- Análisis y etiquetado de contenidos.
- Fundamentos en redes y servidores.
- Fundamentos en programación front-end y back-end.
- Nociones de diseño web.
Si tuviésemos que asignar tres características fundamentales para el ejercicio de esta profesión destacaríamos las siguientes:
- Actualización permanente. Los cambios son vertiginosos y se producen día a día
- Interdisciplinariedad. Se da un contacto permanente con profesionales de otros campos y es imprescindible saber comunicarse con ellos.
- Competitividad. Un buen profesional debe superar el concepto de trabajo bien hecho a secas. Aquí hay que ser el mejor. Como en los deportes de competición solo se recuerda el nombre de los primeros.
En este sector laboral predomina el profesional liberal autónomo. También funcionan las agencias que como empresas ofrecen estos servicios a otras empresas y propietarios de una web de comercio online.
Normalmente en esta actividad se establecen fuertes vínculos con otras profesiones relacionadas, tales como:
- Comercio mayorista y minorista.
- Servicios de hosting web.
- Profesionales de las TIC (tecnologías de información y comunicación).
- Programadores y diseñadores web.
La necesidad de estas conexiones exige del consultor SEO una amplia cultura empresarial, empatía y capacidad de aprendizaje rápido.
¿Qué es el SEO?
SEO es el acrónimo de optimización del posicionamiento en buscadores por sus iniciales en inglés. La historia de esta actividad nació con el éxito de Google como medio preferible al sistema de directorios para clasificar la información en Internet. Por eso, comprender el SEO supone conocer en profundidad como trabajan los buscadores. Pero esto no es lo único.
Contenido, buscadores y usuario, las tres piezas básicas del SEO
Los contenidos son la razón de ser de Internet. La enorme cantidad de tecnología de comunicaciones que se combina en la red está al servicio de la difusión de información.. El peligro más evidente es el desorden en la masa ingente de datos que una red no jerarquizada de nodos puede organizar. La información solo es útil cuando es accesible.
Los formatos y las etiquetas permiten organizar la información para ser clasificada en categorías. De forma automatizada se puede estimar la relevancia de un contenido por algoritmos capaces de evaluar su impacto. El profesional de SEO conoce las técnicas y las pone al servicio de los materiales suministrados por su cliente.
Los buscadores aúnan en un mismo servicio tres tecnologías independientes:
- Rastrear la red en busca de contenidos.
- Indexar la información encontrada.
- Servirla a los usuarios por medio de palabras clave.
En estas tres partes hay elementos clave para el trabajo del experto en posicionamiento SEO. Debe conocer al detalle como realizan las máquinas este trabajo. Y estar actualizado en los cambios continuos que se producen para ofrecer un mejor servicio a sus usuarios. Los algoritmos son, en este terreno, los protagonistas absolutos de interés y estudio.
El usuario final es hacia quien se debe llegar pero él juzga de forma inmediata el valor de una información. Mejorar la experiencia de usuario es otro pilar del trabajo en SEO. Entre las métricas más importantes están aquellas que miden el tiempo que un visitante emplea en una página. Que sea el máximo posible es un objetivo estratégico y evidente para cualquier esfuerzo comercial.
La evolución en posicionamiento SEO
Los buscadores han evolucionado mucho desde sus inicios. Se puede ver en esta evolución una tendencia constante que permite adelantarse a cambios futuros. Si al principio la información era categorizada con criterios que podríamos calificar de propios de robot, ahora triunfa un sentido más humano.
La automatización cada vez afina más en apreciar y distinguir los contenidos de calidad. La web semántica es un punto culminante de esta evolución. Y estos avances también se emplean para entender las condiciones de un ser humano para recibir información.
Por lo visto hasta ahora, podemos dar una nueva respuesta a la pregunta sobre ¿qué es el SEO? Son las técnicas para dar el formato adecuado a contenidos de tal forma que sean bien indexados por los buscadores y estimados como relevantes por los usuarios.
Usuarios, contenidos y buscadores estarán siempre presentes en el interés de un profesional del SEO. Esto se mantiene invariablemente del paso del tiempo y de los cambios tecnológicos.
Los medios y las herramientas de un profesional del SEO
Una de las características del especialista en SEO está constituida por la gran cantidad de herramientas de diagnóstico, medida y de generación de informes que utiliza. La capacitación para hacer un uso efectivo y completo de ellas no es sencilla en muchos casos. El elevado precio de algunas de ellas (servicios en línea y software) hace que su manejo con soltura adquiera un valor mayor.
La lista de aplicaciones online que se utilizan es enorme. Muchas de ellas son facilitadas por empresas suministradoras de servicios de publicidad online como Google. Después, muchas utilidades se solapan, por lo que la elección de las mismas queda a criterio de las preferencias de cada profesional.
Con todo, existen algunas que, por múltiples razones, son una referencia en el sector por sus prestaciones y fiabilidad:
- Analytics o su última denominación como Platform Manager de Google. Es muy útil para analizar el tráfico que llega a una web y diferenciar por distintos criterios, algunos tan interesantes como por dispositivo. El análisis de las conversiones también ofrece datos de considerable valor. La garantía de Google y los años que lleva siendo usada la hacen tremendamente popular.
- Screeming Frog. Es una sencilla aplicación de escritorio muy potente para análisis a fondo de un sitio web. Puede ser el propio o el de la competencia. Es otra referencia en este mundo.
- Ahrefs. Es una suite generadora de informes muy completa. La potencia para analizar enlaces entrantes y seguir los que aportan más tráfico es tremendamente útil. Es una herramienta poderosa para conocer la situación actual y verificar la idoneidad de las acciones de corrección en tiempo real.
- SEMrush. Es otra suite clásica del sector capaz de realizar auditorías muy completas. En especial hay que destacar su potencia para las técnicas de Link Building.
La lista con otras aplicaciones de uso común es lo suficientemente extensa como para dejar en estas cuatro a sus mejores representantes. Cada especialista en SEO configura personalmente su propio “taller” personalizado. Le servirán para extraer datos y analizarlos posteriormente.
El análisis de palabras clave tanto con KWfinder como con Keyword Planner está en el bagaje cultural de cualquier asesor en SEO. Pero esta utilidad viene incorporada en otros muchos servicios y programas de los que forma parte como un módulo. La integración de herramientas es cada vez más común. Gracias a ella se ofrece una visión muy amplia de la situación desde una única aplicación.
La familiaridad con los datos y los gráficos forma parte de esta profesión. Se ve a través de ellos. Esta abundancia de información distingue a los especialistas con mayor experiencia de los que podríamos denominar aficionados. La capacidad de síntesis y saber distinguir datos vitales de lo que es accidental se consigue con cientos de horas de ejercicio profesional.
A partir de estas ayudas externas empieza el trabajo creativo para hacer crecer la audiencia de una web.
A la pregunta de qué herramientas deberemos usar en cualquier caso la respuesta es sencilla: depende del problema que se quiera analizar. Ninguna herramienta es exclusiva ni única y es normal estar familiarizado con un grupo numeroso de ellas.
¿Cuáles son las funciones de un consultor SEO?
Los esfuerzos de un profesional del SEO dependen del éxito con un fin primordial: la visibilidad. Un sitio web que no destaque en las primeras posiciones de los buscadores tiene límites en sus pretensiones de rentabilidad. Hay una jerarquía de prioridades en los objetivos que se buscan.
Para conseguir llegar hasta un objetivo marcado, un experto en posicionamiento web debe atender a estas cuatro tareas o funciones esenciales.
Trabajo OnPage para robots
Es el SEO más técnico. Las etiquetas que acompañan a los contenidos incluyen algunas destinadas a facilitar las tareas de indexación. Es en esta parte donde el experto en SEO une sus fuerzas con los programadores para que los algoritmos trabajen a favor del cliente.
El análisis detallado del código fuente trasluce esta parte del trabajo “de puertas a dentro” de la web o, dicho en inglés, on page. El robot de los buscadores, sobre todo Google, tendrá un camino marcado para indexar de la mejor forma posible los contenidos.
Destacar las cualidades propias como contenido relevante
En esta parte no se abandona la codificación de la página, seguimos OnPage. Pero la finalidad es suministrar el máximo de información sobre el contenido con etiquetas. Las buenas prácticas en este sentido son identificables con contenidos bien valorados por los algoritmos del buscador para asignar una buena posición.
Cada posición más cerca de la primera en una búsqueda es un triunfo. La elección de buenas palabras clave y aplicar las mejores prácticas del marketing de contenidos son los medios empleados con este fin.
Favorecer la experiencia de usuario
El usuario es el destinatario final del trabajo en la red. El empeño en que los contenidos aporten valor lo tienen a él como juez y máxima instancia. Los robots registran el tiempo medio de las visitas y son implacables con una tasa de rebote excesivamente alta. Es una métrica muy valorada para asignar una buena posición en una búsqueda.
La adaptabilidad a cualquier dispositivo, la accesibilidad para personas con capacidades sensoriales limitadas y la velocidad de carga son, entre otros, parámetros destacados para este aspecto.
El conocimiento del perfil del usuario objetivo ayuda a servir la información de la forma más adaptada a sus necesidades, intereses, preferencias y gustos.
Trabajo OffPage para atraer enlaces
Este trabajo es OffPage, es decir, se realiza para atraer enlaces de otros medios hacia los contenidos del cliente. Cuanto mayor sea la jerarquía en la red de quien los realiza, la contabilidad sobre la autoridad de la web será más provechosa. El Link Building es la especialidad que se aplica para maximizar la efectividad de esta tarea.
En definitiva, si hay que contestar a la pregunta de cuáles son las funciones de un asesor en SEO podríamos citar estas:
- Aplicar los formatos a los contenidos de la forma más profesional posible para favorecer la experiencia del usuario y la indexación de robots de búsqueda.
- Ofrecer calidad al perfil de usuario ideal y dejar huellas de la actividad de la web en otros medios para que enlacen.
- Poner a los motores de búsqueda al servicio de los intereses de la web haciendo notar las calidades destacables frente a la competencia. También disimulando las posibles carencias o desventajas.
¿Merece la pena contratar a un consultor SEO? Sí
La construcción de una página web es un proyecto a largo plazo y a menudo puede parecer complejo para quien no está familiarizado. En las empresas, la validez de los proyectos se mide en rentabilidad por unidad invertida. Y cierra el círculo de estas observaciones la gran competencia que se genera en el comercio electrónico.
Todo esto quiere decir que una ayuda externa, independiente y profesional es decisiva para asegurar la viabilidad de un proyecto en Internet. En el medio online las únicas señales percibidas son las métricas. Son cifras que miden diversos parámetros que indican el estado de salud de una web de comercio electrónico.
Aquí la experiencia es un valor de gran trascendencia. La correcta interpretación de las señales y las respuestas correctas a dificultades planteadas son, sin lugar a dudas, las ventajas de contar con apoyo externo.
Los departamentos de las empresas deben centrar su interés en los aspectos nucleares del negocio. No es buen sistema querer extender sus obligaciones y competencias a ámbitos que exigen una fuerte preparación específica.
Un experto en SEO acortará el tiempo necesario para alcanzar rentabilidades esperadas. También propondrá alternativas asequibles a dificultades que se presenten y descubrirá nuevas oportunidades. Es el profesional indicado para entrar en el comercio electrónico combinándolo con una actividad tradicional ya iniciada.
Los mercados son implacables con los errores. En el medio digital esta verdad está muy subrayada por la importancia de ocupar un lugar relevante en el reparto de un sector. Las posiciones clave pueden ser las que pueden ser contadas con los dedos de una mano a partir de la primera.
La capacitación del personal de la empresa para tareas relacionadas con el mantenimiento de la infraestructura también puede ser reforzada con un asesor externo en SEO. Si la competencia cuenta con uno, no hay muchas opciones de respuesta si no es imitando su iniciativa.
¿Contratar a un consultor SEO es inversión o gasto? Inversión
La diferencia que habitualmente se hace entre inversión y gasto se debe a una apreciación de cantidades y de rentabilidades. Las empresas, y todavía en mayor medida los autónomos, saben medir bien sus capacidades para contratar personal o servicios especializados.
La decisión de contar con un canal de ventas en Internet casi la impone la época actual. Contratar los servicios de un profesional del SEO es invertir en los buenos resultados, a favor de esa decisión ya tomada.
El tiempo es un recurso casi tan valioso como el capital para la vida de las empresas. La pérdida de oportunidades para llegar a nuevos clientes se deja notar en la cuenta de resultados.
Las campañas en marketing digital
La presencia en Internet se gana y consolida con campañas donde hay que desplegar las estrategias diseñadas por la gerencia. La inexperiencia y tener que trabajar con plazos muy amplios casi garantizan los errores. La visión informada de un profesional independiente arroja luz sobre las dudas en los primeros ensayos.
La presencia en Internet hay que ganarla frente a una competencia que en muchos sectores es feroz. Advertir sobre las malas prácticas del rival competidor queda muchas veces fuera del alcance de personas con conocimientos básicos aprendidos sobre la marcha.
Pero ¿contratar un experto en marketing online y SEO es inversión o gasto? Claramente, se trata de una inversión con resultados contrastables en las interacciones en la red. El éxito en el medio digital es un efecto acumulativo de pequeñas victorias anteriores. La ventaja es que estas pueden evaluarse con métricas sencillas. La incertidumbre desaparece cuando se sabe que los parámetros esenciales del negocio evolucionan positivamente día a día.
Una razón añadida a las anteriores es que Internet premia de forma generosa a quien sabe llegar primero a cualquier nicho de mercado. La seguridad de hacer las cosas bien refuerza el trabajo de las demás secciones del negocio.
¿Cuáles son los resultados del trabajo de un consultor SEO?
El resultado más evidente y también uno de los más importantes es el aumento de la visibilidad online. El espacio que ocupan los contenidos de una empresa en un servidor no es garantía de interés por parte de nadie. Y mucho menos de expectativas de próximas rentabilidades.
Después de activar un servicio de ecommerce, una aplicación web o una landing page queda un largo camino por recorrer. Estas acciones se expresan de forma organizada en un plan de trabajo que va a tomar nota de la evolución de los siguientes aspectos:
- Palabras clave trabajadas, el posicionamiento en cada una ellas y evolución posterior.
- Las labores de optimización emprendidas y sus resultados. Evaluación de respuesta del servidor y tiempos medios de carga de la página.
- Mapa del sitio, redireccionamientos y metadatos para los robots de buscadores.
- Enlaces entrantes y resultados atribuibles a la publicidad contratada. Planificación de campañas de pago.
- Revisión de contenidos.
- Informe del ciclo SEO.
- Análisis de la competencia.
La visión de la situación del negocio en Internet se realiza por cifras. Un gran número de datos que, para formar una imagen completa, precisan una periódica revisión y ordenación. Los números, al final, hablan de lo lejos o cerca que se está de alcanzar los objetivos previstos. Pero, para eso, hay que realizar un seguimiento riguroso, detallado y atento a detectar los desajustes o incoherencias.
Los objetivos esperables del marketing online
Si las acciones anteriormente descritas van por buen camino, estos son los resultados, vistos globalmente, que se pueden esperar.
- Un aumento evidente de visitantes a la página web.
- El inicio de un diálogo con los posibles clientes al que se da pie con los contenidos propuestos y que se prolongan en las redes sociales.
- Un aumento del porcentaje de visitantes ajustados al perfil de público objetivo definido para el nicho de mercado de que se trate.
- Un aumento significativo de las conversiones de visitantes en clientes y una disminución de ventas sin concluir después de haber utilizado el carrito de compra online.
- El inicio del feedback con los clientes que ya han probado el producto o servicio comercializado. También las repercusiones que esa actividad de revisión positiva ejerce en foros y redes sociales.
A la pregunta de definir los resultados de un especialista en SEO hay que precisar que estos tienen un fuerte carácter objetivo. Se pueden medir y expresar en números. La evidencia de años de experiencia asegura que repercutirán en el número de ventas y, sobre todo, en el balance anual de resultados.
Las interacciones con el público objetivo al crecer suministran también muchas ideas de mejora aplicables en otros departamentos de la empresa. Otro resultado positivo es que aumenta la generación de documentos sobre programas internos de la empresa. Con el tiempo son una fuente de conocimiento para resolver incidencias y formar criterios de actuación en situaciones complicadas.
¿Un consultor SEO debe conocer técnicas white hat, gray hat y black hat?
En la terminología del marketing online aparecen términos poco precisos que ya han pasado al vocabulario general. Las técnicas de Black Hat pretenden, básicamente, engañar a los robots de búsqueda. Son técnicas llegadas del mundo hacker a la programación web y que, normalmente, caducan a los pocos meses de haber sido creadas.
El uso de botones ocultos o incluir contenidos con palabras clave, en partes no visibles de una web, han sido muy populares. El objetivo aquí es engañar al buscador o al usuario para que realice una acción de forma predeterminada.
El White Hat usa técnicas denominadas carnaza o anzuelo para que el usuario haga un clic sobre un enlace. El clickbait es muy utilizado por diarios sensacionalistas de noticias. El usuario enseguida aprende estas pequeñas trampas y deja de picar en ellas. En muchas noticias virales hay este mismo interés que juega con la psicología del usuario.
El Gray Hat es un caso intermedio entre los antes mencionados. Normalmente emplean algún fallo de programación de un navegador, por ejemplo, para sacar un beneficio o para llamar la atención y que se corrija.
A la pregunta de si un especialista en SEO debe emplear estas técnicas la respuesta es no. Básicamente, porque hay alternativas y debe trabajar a largo plazo. El peligro de arriesgar la reputación de un cliente por un cambio en las capacidades de los buscadores para detectar fraudes es alto. La seguridad en el trabajo realizado es un asunto muy importante.
Si la pregunta es sobre si el especialista en SEO debe conocer estas técnicas, la respuesta es un sí rotundo. Saber detectar la mala praxis de la competencia puede ayudar a un cliente. Aquí la competencia es feroz y hay que conocer el máximo de fortalezas y debilidades de los rivales. Subir un puesto o dos en Google es mucho más que un cambio de número o una curiosidad estadística. Siempre representa dinero y ventas.
¿En qué consiste una consultoría SEO?
Entonces, ¿en qué consiste una consultoría SEO? Como su nombre indica, cualquier actuación que forme parte del ejercicio profesional de un consultor. En este caso podría darse ese nombre al trabajo que requiere:
- Un informe de situación actual.
- Un informe sobre un período de tiempo concreto.
- Un plan de trabajo para revertir una situación a otra más óptima para los intereses de la empresa.
- Un análisis sobre una cuestión definida como sería un estudio de mercado sobre un nicho concreto.
- Un trabajo completo para optimización básica orientada al SEO.
- Seguimiento de una campaña de pago por publicidad.
- Una evaluación del ciclo SEO. Es un seguimiento a una campaña anterior vista desde los resultados obtenidos.
Estas son actuaciones muy comunes orientadas a un fin. También serviría el apoyo formativo al personal de la empresa que ya se ocupa de estos asuntos. Consistiría, por así decirlo, en un refuerzo temporal para la actualización de conocimientos y habilidades de un personal ya designado para el trabajo.
Una característica ya mencionada anteriormente es el carácter interdisciplinar de los contenidos de esta moderna profesión. En el trabajo cotidiano es frecuente que sea necesaria la colaboración de otros profesionales. Por ejemplo, al querer solventar un problema complejo que afecta a varias áreas. En esta clase de colaboraciones es importante asegurar que las acciones emprendidas por otros no afecten a los objetivos SEO trazados. Tampoco que nuestras acciones supongan un perjuicio para los objetivos de los demás.
La buena comunicación con programadores, diseñadores y personal de soporte en hosting es requerida en cada una de las actuaciones. El uso de un lenguaje preciso y claro ayuda a evitar malos entendidos. También ayuda atender los argumentos aportados por un compañero de un sector relacionado con el posicionamiento SEO. De ello puede salir un diálogo enriquecedor y profesionalmente provechoso para todos.
¿Cómo elegir un buen consultor SEO?
¿En qué nos deberemos fijar para elegir bien a un especialista de SEO para marketing digital? Las que vamos a señalar a continuación son las más importantes:
- Competitivo. En el marketing online pasa como en muchos deportes: solo son recordados los números uno. El afán constante por mejorar aquí no es una opción, es un requisito para mantener un perfil profesional bien definido.
- Organizado. Tratar de diversos temas concurrentes exige establecer un orden y asignar prioridades. Las personas que en este papel no cumplen en SEO y marketing online van a pasarlo mal.
- Curioso. El este trabajo hay circunstancias que puede ser la primera vez que se presenten. A veces no hay libro de instrucciones para aplicar una solución estándar. Saber ver más allá de los límites de lo habitual y aprender de ello es una cualidad destacable aquí.
- Creativo. A veces es necesario arriesgar un poco. Los caminos conocidos están muy bien, pero puede haber otros mejores. Probar y ensayar es un ejercicio muy sano para encontrar nuevos rumbos.
- Empático. El trato personal debe ser atento, amable y cumplidor. Hay que saber leer en las ideas de los demás una buena combinación para las que son propias.
- Analítico. Muchos problemas se resuelven por separación en otros más sencillos. Debe abstraer los casos particulares accidentales de un caso general fundamental, así como buscar modelos de resolución generales aplicables a otros ámbitos de la experiencias vividas anteriormente. Una mente analítica no solo encuentra solución para un problema concreto. También para todos los problemas del mismo tipo.
- Independiente. Siempre se deben usar criterios propios y evitar seguir a un consultor más famoso en todo. También deberá responder él solo por sus errores y no podrá compartirlos con quien no ha comparecido.
- Objetivo. Hay que atenerse a los hechos, a los datos ciertos y a la verdad empírica. Aquí no hay que buscar soluciones en el subconsciente, todo lo que interesa está fuera y puede asignársele una cifra.
- Específico. Hay que evitar ofrecer soluciones teóricas generales. Las soluciones no son para funcionar en condiciones ideales. La solución que vale es la que se ha probado y se ha verificado con objetividad que da buenos resultados.
¿Cuánto cuesta el trabajo de un consultor SEO?
Aquí las diferencias pueden ser enormes. Cada especialista lleva un portfolio de trabajos anteriores. Los buenos resultados precedentes son una buena garantía para un trabajo satisfactorio en el futuro. Seguro que el precio esté acorde con esa valía.
En general, los precios de las profesiones liberales vienen determinados por el tiempo empleado en una tarea. El uso de herramientas específicas o el carácter de especial dificultad también pueden encarecer un proyecto. Normalmente, se da un equilibrio entre el tipo de trabajo proyectado y la oferta de trabajo que está en condiciones de llevarlo a cabo.
Sí pero ¿qué podemos contestar a la siguiente pregunta?: ¿cuánto cuesta el trabajo de un técnico en SEO? Pues, básicamente, lo mismo que cobraría por el mismo tiempo empleado otro trabajador especializado. Los primeros en este sector eligen trabajo con tarifas mucho más altas que la media. La negociación del precio se suele dar con los ajustes o definición del problema planteado y que se quiere solucionar.
Un buen profesional es posible que cobre más por hora que otro de menor valía. Pero casi seguro que empleará menos tiempo para el mismo trabajo.
La consultoría en SEO obedece a las leyes del mercado. Si un proyecto está bien dimensionado y se aplican en él bases sólidas la contratación de una consultoría externa es muy ventajoso. Tanto para el presente de la empresa como para el futuro.
La herramienta SEO AHREFS hizo una encuesta entre SEOs de todo el mundo para conocer cuales era sus precios. Al final contestaron más de 350 agencias y consultores seo autónomos. Estas son las conclusiones:
- La mayoría de los SEOs cobran un anticipo mensual por algunos o todos sus servicios. El 74,71% de los encuestados cobran a los clientes una cuota mensual. Los precios varían significativamente de un país a otro, pero casi nunca superan los 4.200 EUR al mes.
- El 39,66% de todos los SEOs encuestados cobran un fijo mensual por anticipado y no ofrecen precios por hora o por proyecto a ninguno de sus clientes.
- Para los importes recurrentes mensuales (cuota mensual): El 24,23% cobran 1.700 EUR/mes o más, un 23,08% cobran un 425 a 850 EUR/mes y un 19,23% entre 210 a 425 EUR (19,23%). En Estados Unidos la mayoría cobran mensualmente entre 2.125 EUR y 4.255 EUR.
- Para precios por hora: El 25% cobra entre 85 y 125 EUR/hora (en los EE.UU. esa cifra salta al 35,29%) El segundo nivel de precios por hora más popular es de 63 a 85 EUR/hora, que representa el 19,53%.
- Las tarifas por hora casi nunca exceden los 125 EUR por hora. La mitad (50,44%) de esas personas cobran entre 60 y 125 EUR por hora. Sólo el 11,72% superan los 125 EUR/hora, y el 6,25% superan los 170 EUR/hora.
- Las agencias de SEO cobran más que los consultores autónomos. Los freelancers cobran un promedio de 55 EUR la hora, mientras que las agencias de SEO cobran casi el doble (115 EUR).
- Los SEOs más experimentados cobran significativamente más que los SEOs menos experimentados: Aquellos que han estado en el negocio por más de 2 años cobran un 39,4% más por hora y un 102,41% más en recurrentes mensuales que aquellos que han estado en el negocio por menos de 2 años, en promedio.
- Los SEOs que sólo atienden a su mercado local cobran significativamente menos que aquellos que atienden al mercado mundial. En promedio, los que atienden al mercado mundial cobran un 130,74% más que los que atienden al mercado local cuando se trata de recurrentes mensuales.
- Los SEOs basados en India y América Latina cobran significativamente menos que los basados en otros países. El 100% de los SEOs basados en América Latina e India cobran 50 EUR/hora o menos.
Pero: ¿Cuánto vale el trabajo de un consultor SEO en España?
En España la hora de un consultor SEO vale de promedio entre 65 y 85 EUR/hora en el rango superior y 35 a 45 EUR/hora en el rango inferior:
- 65 a 85 EUR/hora = 35,71%
- 35 a 45 EUR/hora = 21,43%
- 85 a 125 EUR/hora = 14,29%
- 25 a 35 EUR/hora = 7,14%
- 45 a 51 EUR/hora = 7,14%
- 51 a 64 EUR/hora = 7,14%
- 125 a 170 EUR/hora = 7,14%
¿Elijo un consultor SEO o una agencia SEO?
Un consultor SEO puede ser un trabajador autónomo que quizás tenga contratados a su servicio a otros colaboradores. Una agencia SEO, por el contrario, es una estructura más compleja. Es posible que asignen a distintas personas según las fases del proyecto. Para un trabajador autónomo el compromiso es mucho más personal, pero si por algún motivo cancela su trabajo hay que abrir una nueva búsqueda.
Estas dudas las resuelve perfectamente el mercado. Los gastos constantes de las agencias también son mayores. Por eso un proyecto muy humilde quizás no sea muy atractivo para ellas. Compromete a parte de la fuerza de trabajo de la empresa. Hay una pérdida por coste de oportunidad para proyectos a los que no se podrían presentar mientras se ocupan de otro.
Cada profesional o agencia tiene un tipo de clientela bastante uniforme. Hay que investigar y ver el perfil de clientes de cada uno. Y después elegir entre los que se acerquen a la situación presente de esa empresa. Para retos especiales es preferible buscar por perfiles con especial gusto emprendedor.
Aquí es casi seguro que no existe una regla general aplicable. Para los proyectos bien concretados hay que elegir según convenga al caso.
¿Cuáles son todas las tareas que realiza un Consultor SEO?
Este es un listado completo de todas las tareas que realiza un consultor SEO en su día a día:
- Marketing en buscadores: SEM = SEO + PPC: Entender los tipos de búsquedas; Análisis de una URL de Google; Estimación de visitas a un sitio web; Detección de oportunidades; Fases de un proyecto SEO; Factores de posicionamiento SEO; Herramientas SEO.
- Análisis de proyectos SEO: Valoración de proyecto SEO: factores SEO y métricas; Análisis de posiciones en Google; Afectación de cambios en el algoritmo y penalizaciones SEO; Importancia de la geolocalización del tracking; Motivos de un cambio en la visibilidad en Google de un dominio; Ejercicio: Análisis de un dominio y de su competencia; Detección de problemas SEO (SERP-Snippets, Links con errores, etc).
- Keywords Research para SEO y PPC + Herramientas: Keywords Research: selección de palabras clave; Keywords como base del proceso SEO-SEM; Cómo elijo las palabras clave; Keywords “fáciles”, brand y longtail, vs. “difíciles” genéricas. Uso de herramientas de búsqueda de palabras clave: KW Research Mobile, Vídeo, Imagen y Social; Misspellings; Tipos de KW en PPC. Objetivos de posicionamiento SEO y PPC; Calculo del volumen de búsquedas; Construcción de listado de KW; KW Principales, Medium Tail y Long Tail; Proceso de KW Research; Herramientas para KW Research.
- Análisis SEO: Análisis de proyectos SEO; Fases del trabajo SEO; Configuración del entorno de trabajo: AddOns; Google Search Console; Análisis SEO Onpage; Análisis de competencia SEO; Sistrix; Majestic; SemRush, Link Research Tools, Searchmetrics, etc
- Proyecto SEO y Gestión de Recursos: Briefing del proyecto; Arquitectura del sitio; Procesos de decisión; Customer Journey; Diseño de contenido; Puesta en marcha y gestión de tareas; Incidencias en el desarrollo; Migraciones y SEO; Gestión de redirecciones; Optimización de webs publicadas; Presupuestos SEO; Definición de objetivos SEO; Perfiles profesionales en proyectos SEO; Cronograma de acciones; Seguimiento y Coordinación del proyecto; Reporting; Cierre de campaña.
- Fases de un proyecto SEO: Objetivos de negocio; Objetivos y KPIs; Diseño de estrategias; Investigación; Diseño de estructura; SEO OnPage; SEO OffPage; Análisis y optimización SEO
- Auditorias SEO: Estado del sitio; Tráfico a la web; CMS; Dominio; Online Reputation Management (ORM); Herramientas para auditorías; Arquitectura del sitio; Indexabilidad; Modelo de URLs; Contenidos; Mapeado del sitio; Auditoría de enlaces; Análisis del HTML; Rendimiento / WPO; Documentación
- Arquitectura web: Definición de objetivos de bajo nivel; Modelado de personajes y escenarios; Inventario de información y granularidad de contenidos; Clasificación centrada en usuario y co-ocurrencia; Card sorting test. Findability. Tree Jack test; Análisis de patrones de búsqueda; Análisis de metadatos; Creación de una AI para el site; Diseño de información e interacción
- Linkbuilding para SEO: Link Graph y enlaces como factor de ranking en Google; Tipos de enlaces; Métricas de calificación de los enlaces (DA/PA – Trust Flow / Citation Flow – Métricas Ahrefs); Detección de enlaces toxicos; Herramientas de análisis de enlaces; Link building conservador; Estrategia de campaña de link buiding; Social Media para LinkBuilding
- SERVIDORES, HTML y SEO: Servidores Web; Códigos de Estado HTTP; Servicios HTTPS; Headers; Footers; Creando enlaces: buenos, malos y regulares; Validación y accesibilidad del código; RichSnippets: RDF y Schema; HTML5
- CMS para SEO: SEO para WordPress.
- Optimización del sitio web WPO para PPC y SEO: Web Performance Optimization; Métricas y KPIs del WPO; Factores de servidor; Rendimiento On-Site; Herramientas WPO; Compresión de imágenes; Minificación y limpieza de código; Uso de CDNs; Reestructura del contenido
- Google Universal: Google Local; SEO en Google Images; SEO en YouTube; Marcado semántico; Optimización de Rich Snippets
- SEO en medios online: Organización; Convivencia con la redacción; SEO en Real Time vs. SEO Estratégico; Periodismo y SEO; Consejos prácticos sobre; Noticias; Herramientas; Acontecimiento planificado y apuesta editorial; Opciones; Gestión multimedia
- Content marketing, PR y Outreach: El contenido es el rey; Redacción en internet y como orientarla a SEO; El contenido en Internet; Google y el QDF, Query Deserves Freshness; Estructura del contenido; ¿Cómo redactar el contenido en Internet?; ¿Qué debemos tener en cuenta?; Sobreoptimización; Técnicas para generar contenido; Contenido original y único
- Reputación online: SEO para ORM; Sistemas de monitorización; Política de comunicación; Derecho al olvido; Desposicionamiento de resultados en Google
- SEO Local: Visibilidad SEO; Factores SEO Local; Google My Business; Mejores prácticas de gestión; SEO Local OnSite.
- SEO Mobile: SEO en un índice «Mobile First»; Identificación y análisis del comportamiento de búsqueda móvil; Optimización técnica móvil; Optimización de contenido móvil; AMP – Accelerated Mobile Pages; Monitorización de posicionamiento, tráfico y conversión móvil
- SEO Internacional; Análisis del mercado y la competencia geolocalizada; Sitios web internacionales; Dominios TLD, ccTLD e IDN; Distribución de redirecciones · CDN · Gestión de sitios multi-idioma; Etiquetado para SEO internacional; Herramientas de revisión · YouTube multi-idioma; Gestión de sitios en Google Search Console; Analítica de sitios internacionales; Buscador Yandex; Buscador Baidu
- Uso de Excel a Nivel Profesional para Análisis SEO y SEM/PCC: Tablas dinámicas en Excel; Uso de Tablas Dinámicas para Análisis de Adwords; Acceso a APIs de Google para análisis SEO (Google Search Console + Google Analytics) y PPC (Google AdWords).
- PPC /SEM: Introducción a Campañas PPC en Google; Pay Per Clic en Marketing Online; Google AdWords como plataforma de PPC; Search y DIsplay; Pre-Lanzamiento Campañas PPC; Creación Campañas PPC; Buenas prácticas en Campañas PPC; Medición de Resultados; Tracking de Conversiones; Nivel de Calidad (Quality Score); Optimizaciones PPC; Google Display Network; Google AdWords Mobile; Publicidad en YouTube; Adwords for Video: True View vs. Promoted Video; Optimizaciones en Adwords for Video; Creación de Campañas PPC Search; Creación de Campañas PPC en Display; Creación de Campañas PPC en YouTube.
- Facebooks Ads: Anuncios de PPC/PPF (pay per fan) en Facebook; Creación de Facebook Ads; Optimización de campañas; Engagement Ads; Facebook Power Editor y herramientas externas de gestión.
- Twitter Ads y Linkedin Ads.
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Qué es un consultor SEO y porqué tienes que poner uno en tu vida
Un consultor SEO es un profesional del marketing online que realiza un trabajo para el que se requieren diversas capacidades: producción y etiquetado de contenido, programación, diseño web, análisis estadístico de tráfico, de ventas etc. Aporta los siguientes valores a las empresas y particulares que lo contratan:
1. Un consejo experto alejado de posibles vicios y malos hábitos asentados en la empresa. Es un experto que va revisar todo con ojos nuevos. Siempre encontrará elementos en los que mejorar y otros que reforzar por su valía.
2. Un criterio independiente. Las decisiones críticas suelen atender demasiado a copiar el criterio intuido del nivel jerárquicamente superior.
3. Una fuente de nuevas ideas. La necesaria comunicación entre el personal de una empresa y el consultor web suele resultar muy enriquecedora por la necesidad de aclarar. De un lado dónde está el tema que se quiere abordar, del otro un plan de acción adaptado a las circunstancias.
Las ventajas de poner un consultor web en tu vida
- Externaliza tareas que no son nucleares en tu negocio. No se puede atender a todo. Estamos capacitados para ser buenos en algunas cosas pero quizás sea difícil que la maestría alcance a otras.
- El tiempo es un recurso valioso. No merece la pena gastarlo en soluciones improvisadas para que salten otros problemas después.
- Crea sinergias. La variedad de culturas en el centro de trabajo es fuente de nuevas ideas para ensayar y aplicar.
- Descentralizar algunas decisiones. Las empresas tienden a aplicar las decisiones de modo uniforme y vertical. Un nuevo impulso en dirección horizontal genera un clima de compromiso y confianza. La labor de un experto independiente aquí es un apoyo decisivo a este cambio.
- Formación del personal. La presencia de un experto externo a la estructura facilita la asunción de nuevas tareas por el personal más antiguo. Genera curiosidad y debate.
- Descubre nuevas posibilidades y oportunidades. Los planes antiguos pueden estar dando la espalda a soluciones desconocidas. El consultor web seguro que descubrirá alternativas mejores para áreas que parecían bien cubiertas tal como estaban.
- Renueva la imagen de marca de la empresa. Los cambios siempre acompañan otros que no se habían planeado. La actualidad debe ir venciendo las inercias aparentemente neutrales del pasado.
- Descubre nuevas fuentes de rentabilidad. Internet abre un mundo nuevo de posibilidades cada día. Llevar ese canal a un buen grado de desarrollo atrae a nuevos clientes, consolida a los antiguos y descubre nuevas fuentes de ingresos.
- Asegura el éxito en los más mínimos detalles. Preparará los contenidos de un proyecto web para incrementar su visibilidad y relevancia con la confianza en dominar las técnicas que facilitan ese propósito.
En definitiva, un consultor SEO es una figura básica para las empresas en internet en la actualidad. Contar con uno no es un gasto, sino una inversión muy rentable. Esperamos que esta guía te haya sido útil para acercarte más a esta profesión.
